Android改變了PDA市場格局

看到一則消息《聯(lián)想PDA助力306醫(yī)院智慧醫(yī)療建設(shè)》製度保障，看完后感慨頗多：大象終于開始踩螞蟻了技術節能！雖然主觀上感覺這種做法很不地道機製，同時(shí)為傳統(tǒng)PDA企業(yè)捏了一把汗合作，但客觀上說聯(lián)想切入時(shí)機(jī)之準(zhǔn)切入領(lǐng)域之狠確實(shí)令人敬佩適應能力。

在PDA行業(yè)“狼來啦”喊了多年，但遲遲不見這些做手機(jī)的大佬們出手重要的作用，究其原因服務好，筆者認(rèn)為，那時(shí)候智能手機(jī)還不普及反應能力，功能也不夠強(qiáng)大共謀發展，另外消費(fèi)者的使用習(xí)慣還沒養(yǎng)成，而且以前PDA基本上是Wince的天下結構重塑，強(qiáng)調(diào)的是穩(wěn)定性聽得懂，耐用性和專業(yè)性。這些擅長于做消費(fèi)類電子產(chǎn)品的廠家如想切入先進水平，必須另起爐灶便利性，重新招兵買馬，估計(jì)當(dāng)時(shí)綜合評估下來還是覺得不值重要平臺。

然而時(shí)至今日深刻認識，智能手機(jī)已經(jīng)非常普遍，人們早已習(xí)慣了其操作應用提升，并開始接受Android系統(tǒng)的PDA了主動性，此時(shí)智能手機(jī)廠家只需要對智能手機(jī)的功能稍加修改，就能使其搖身一變發展的關鍵，成為一款高性能的條碼采集器道路，而其研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)實(shí)力以及完善的供應(yīng)鏈等所帶來的成本優(yōu)勢是傳統(tǒng)PDA廠家所無法比擬的真諦所在，此時(shí)大佬們在進(jìn)攻高端智能手機(jī)領(lǐng)域的同時(shí)指導，順道干點(diǎn)“摟草打兔子”的事情就很容易理解了，所有說其切入時(shí)機(jī)之“準(zhǔn)”充分！

行業(yè)人士都知道進一步完善，PDA的國內(nèi)總用量并不大，一年最多200多萬臺競爭力，其中還包括幾家國外品牌調整推進，雖然這一兩年國產(chǎn)PDA的性價(jià)比越來越高，逐步排擠出一些國外高端品牌機製性梗阻，但由于經(jīng)濟(jì)下行壓力大機製，很多行業(yè)出現(xiàn)萎縮，對PDA的需求正在逐年下降集成應用，特別是以前PDA應(yīng)用大戶：服裝和物流下滑的更為嚴(yán)重探討，據(jù)業(yè)內(nèi)人士初步統(tǒng)計(jì)，物流行業(yè)2012年年需求總量是50萬臺左右使用，2013年下滑到35萬臺情況較常見，2014年下滑到不到20萬臺，這讓不少專門做物流用PDA的公司或轉(zhuǎn)讓或倒閉主要抓手，前不久還看了一則新聞“福方集團(tuán)收購移動(dòng)數(shù)據(jù)智能采集終端公司股權(quán) ”體製，而后者就是主要從事物流PDA研發(fā)與生產(chǎn)的公司，從公布的數(shù)據(jù)來看這家在PDA行業(yè)辛勤耕耘近10年的公司無疑是被賤賣了創新科技，看來傳統(tǒng)PDA企業(yè)確實(shí)很受傷!

然而正在采集器行業(yè)出現(xiàn)蕭條時(shí)國家出臺了一系類利好政策服務延伸，特別是硬性規(guī)定要在2015年底前強(qiáng)制推行藥監(jiān)碼，從藥品生產(chǎn)具有重要意義、流通進一步、存儲到銷售的全過程都必須實(shí)時(shí)掃描并上傳藥監(jiān)碼，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)全國共有5000家藥廠強大的功能，14000家代理商實際需求，45萬個(gè)藥店解決方案，還有大大小小的各級醫(yī)院，預(yù)計(jì)對無線PDA和有線掃描槍的需求將到達(dá)350萬臺善謀新篇，這無疑成了PDA企業(yè)爭搶的大蛋糕增產，有實(shí)力的廠家紛紛開始重兵殺入》椒?？墒蔷驮诖藭r(shí)行動力，聯(lián)想切入了，而且是直接從最“高大上”的醫(yī)院入手切實把製度，可謂切入之“狠”保供！

既然市場格局已被打破，那么眼下措手不及的傳統(tǒng)PDA廠家該如何求生呢進行部署？首先責任，筆者認(rèn)為這個(gè)問題要分類對待。大約兩年前筆者在《Wince保護好、Android誰會是PDA主流操作系統(tǒng)》一文中說提到：“Android將會取代Wince成為各類PDA數(shù)據(jù)采集器的主流操作系統(tǒng)深入各系統，既然取代已是必然，那么會在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)呢系列？筆者認(rèn)為大概是兩年后”作用，現(xiàn)在看來這種預(yù)計(jì)是非常準(zhǔn)確了，如果PDA企業(yè)也認(rèn)識到這點(diǎn)慢體驗，把握好了這個(gè)節(jié)拍著力增加，在這兩年內(nèi)自主研發(fā)生產(chǎn)類似智能手機(jī)的Android系統(tǒng)PDA，就完全沒必要驚慌失措了解情況，還是可以繼續(xù)在醫(yī)藥行業(yè)排兵布陣深入，切分蛋糕的，但切記要從低端門店入手重要的，逐步向高端藥廠及醫(yī)院逼近開展研究，要盡可能的避免和大佬們正面競爭，因?yàn)樵趪鴥?nèi)的商業(yè)環(huán)境下大佬們的實(shí)力絕對不能小視相互融合，就算你有再厲害的銷售團(tuán)隊(duì)首要任務，再高超的營銷手段，也絕不是“大象”的對手不同需求，與其被碰的頭破血流發展，倒不如見而遠(yuǎn)之，這一點(diǎn)筆者認(rèn)為經(jīng)典著作《商戰(zhàn)》一書中闡述的非常好總之。

其次面向，如果企業(yè)還一直沉迷于WINCE系統(tǒng)的PDA，沒有準(zhǔn)備好自主的Android系統(tǒng)的PDA研學體驗，或者是按傳統(tǒng)模式研發(fā)Android系統(tǒng)的PDA建設項目，這類企業(yè)最好不要妄想再去分醫(yī)藥這塊蛋糕了最為突出。因?yàn)獒t(yī)藥領(lǐng)域使用PDA的多為年輕人，其習(xí)慣了智能手機(jī)的模式相結合，喜歡其美觀輕巧便捷發展目標奮鬥，這種Android系統(tǒng)的PDA拋棄了傳統(tǒng)PDA的諸多優(yōu)點(diǎn)或者說是束縛，在此行業(yè)反而獲得了年輕用戶的青睞更多的合作機會。而傳統(tǒng)PDA廠家一直以來追求的是穩(wěn)定性、可靠性認為、抗摔性服務好、耐用性、專業(yè)性及續(xù)航時(shí)間等等反應能力，并不太注重外觀共謀發展，而且略顯笨重。對于這類企業(yè)筆者認(rèn)為出路有二：一是退守細(xì)分市場結構重塑，低身干“臟亂差”的差事;二是放眼世界聽得懂，做國外市場。

國內(nèi)市場雖然在萎縮高質量發展，但總體來說體量還是夠大全方位，按業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，一家中型規(guī)模的傳統(tǒng)PDA企業(yè)只要保證每年有三萬臺以上出貨量基本上就能達(dá)到盈虧的平衡更默契了，所以只要企業(yè)合理布局先進技術，放低身段，做好幾個(gè)細(xì)分市場不合理波動，如物流宣講手段、制造、倉儲業(yè)等積極拓展新的領域，這些行業(yè)恰恰很需要傳統(tǒng)PDA廠商積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)（穩(wěn)定配套設備、可靠、抗摔相對開放、耐用）推進高水平，求生存甚至保溫飽應(yīng)該是不成問題的。

再次拓展應用，出口是一個(gè)不錯(cuò)的選擇資料，既然國內(nèi)PDA企業(yè)有實(shí)力將國際巨頭逐步趕出中國，那么何不乘勝追擊關註度，拿出“宜將剩勇追窮寇 ”的霸氣橫向協同，將產(chǎn)品殺入國外市場呢，可喜的是一些先知先覺的企業(yè)已經(jīng)開始嘗試了敢於挑戰，并取得了不錯(cuò)成績不斷創新，據(jù)行業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)建立和完善，2013年國內(nèi)PDA出口在4萬臺左右，2014年約8萬臺參與水平，2015年有望突破15萬臺大型，所以說傳統(tǒng)PDA企業(yè)早日部署海外市場是明智的選擇。

“瞬息萬變”是這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)明確相關要求，世界也因“變”而精彩重要意義，所以說“變”不可怕，可怕的是墨守成規(guī)深化涉外，相信優(yōu)先的傳統(tǒng)PDA企業(yè)一定能及時(shí)靈活地應(yīng)對這些變化體系，保持基業(yè)常青。

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